一眨眼一年的時間又要過去了，回顧這一年，反省這一年的工作，有許多不足，需要自己深刻反思，汲取失敗的地方彌補不足。

今年市場有兩大變化，第一是公司大庫房的設立，第二是房地產行情的急轉直下。年初公司在太原市場設立了一個大庫房，用比較低的價格給市場帶來了不少沖擊，價格的透明化，酬賓貨物滿天飛。一開始還想著適當的放低價格，還能保持一定利潤，結果判斷錯誤，造成兩個不好的結果。一是對于部分工地報價稍微高了一點，結果酬賓價格滿天飛，造成部分已經合作的客戶對我失去信任，結果是客戶選擇了別的品牌，這一點是我沒有認清形勢。二，大客戶的開發滯后，現在中財價格的透明，客戶的開發更需要努力，自己的能力是有限的，精力和資源更加有限，這限制了自己的做大。以后需要自己更加努力開發客戶。

下半年的房地產形勢急劇下滑，對于我們工作的開展也造成一些影響。往年的時候，自己會做一部分墊資的項目，自己感覺項目回款還算可以。但是今年覆巢之下無完卵，自己認為的保利和碧桂園項目也出現不少回款難和回款慢，很多資源撒出去收不回來，資金的周轉和利用率降低，對于許多下一步業務的進展也造成影響，這也側面說明公司年初低價現金的判斷是有預見性的，對自己工作的下一步指明了方向，也是下一步的重點。

塑鋼型材市場的萎縮，認識還是有所欠缺，總想著沒有利潤的買賣誰干呀。可是市場的競爭已經到了微利甚至無利可圖的時代，活下去才是第一要務。明年的型材銷售，個人的目標是不賺錢，爭取銷量。利潤的事情交給管道。如果沒有銷量，中財這個平臺也保不住，一切都是假的，賺盡最后一分錢不是我們的目標，活著才是，只要活下去，公司肯定不會虧待員工，市場也不會虧待我們。只有跟著公司的判斷，不時反省自己的不足，保持勤勞和行動，我們才會不掉隊。

2021年就要過去了，我很懷念它，保持美好的信念，忙碌的日子也是一種美好，年底了抽空給自己一年緊張的心情放個假。2022又要來了，在新的一年更加為了自己的美好生活，在中財的平臺上讓我們努力工作，為了更好的未來付出吧。