多年的銷售工作，還是會讓我有點不知所措，工作一如既往的做，項目一如既往的談，可是卻發現沒有了原來的收獲，原因在哪里，我自己也有點迷茫，大概還是以下這些原因吧：

一、市場的變化還是一直有的，不變的也許是我們自己吧！我們對市場的變化，市場了解的還不夠深進，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的細致的問題不能快速拿出一個很好的解決的方法。在與客戶的溝通進程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引發一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己沒能把握住最有效的客戶信息，對客戶的影響和指導力度不夠，影響了客戶對中財的認知和信任。

二、執行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步!

三、責任心夠強，經濟實力太弱，每做一件事都是想的很好，可是執行起來卻很困難，不是因為我不夠有責任心，而是因為我沒有太大的經濟實力。我需要做的是不斷提升我的業務素質，還有我的經濟實力，這樣我才能減少領導們的負擔，做一個真正有擔當有能力的銷售經理。

四、工作確認后的積極性問題。曾經聽過這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功?我在這里也出現了問題，我有時候會找各種理由來安慰自己，這樣我就沒有太多的工作積極性了，他讓我開始松泄自己，工作一再往后拖。這個問題很嚴重，希望來年可以再更多的項目上體現出自己的優勢。

希望大家都可以找到自身的不足，能夠快樂做到營銷，一起進步。錯了就要改進，我也一樣，希望2022年我可以順利，不再為這些事情糾結。