（一）對轄區市場的新認識

1.管道市場，轄區內地區品牌華納PVC排水價格最低占主導地位，大品牌A地暖管材及穿線管材市場份額最大，小品牌次之。

2.型材市場產量逐年萎縮，品牌競爭比較激烈，價格還是占主導地位。

（二）對市場管理的新認識

1.新客戶首次合作必要條件是低價格走量。

2.經銷商和工程客戶執行兩套價格標準，針對特殊工程價格特殊對待。

3.做好工程備案，無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人，做到不串工程不串價。

（三）對團隊建設的新認識

暫無

（四）反省2021年工作中的主要失誤或不足之處

（1） 對同行產品價格政策了解不夠詳細，報價比較被動生硬無據可依。

（2）管道項目遇到墊資首先打退堂鼓，風險意識太強，小腳裹步。