時間飛轉即失，21年就要與過去告別，今年又把我的沂源縣項目要走，零售市場也不能正常發貨。回想這一年的工作生活即緊張又充分，忙碌中帶著充實下面主要把一年的工作總結如下：

一、今年的主要工作：

1、全年共完成的銷量同比下滑。

2、做好空白市場的跟蹤與服務。

3、維護好經銷商與市場的開發.并建立與公司的溝通。

4、談成今年萊蕪具有影響力的工程藍光，翰林，興宇君越，濱河天鏡。

5、談成與興宇集團的長期合作。

二、工作中存在問題;

1、總感覺工程少,沒有及時的發掘工程與跟蹤工程。

2、工作感覺做了,做的不夠細,不夠徹底。

3、工作中有情緒,致使不能務實的干好工作。

4、鋼城區目前仍很大開發空間,緊跟市場不夠。

三、明年的工作方向:

1、繼續做好經銷商的配好工作。

2、開發鋼城的新經銷商。

3、幾個重點跟蹤的工程，一定要跟進爭取拿下合作。

4、加大零售市場的開發與鋪設。