時光輾轉流逝，2021年僅剩下四天了，回想這一年的業績，嘖嘖平淡無奇，同比還略有下滑，一幅往日好勝的心被打的狼狽不堪，想起來心中不由得一陣酸楚，今日提起筆來，深刻檢討一下最大的錯誤，日后牢記于心，不再故犯。

1、關于酬賓：2021年一改往年的酬賓模式，新的限量酬賓模式著實一下未能適應過來，加上限量又漲價，那一陣子每天就是觀望原料，看著不斷下滑的原料，心中不免打起了退堂鼓。過完春節，形式輾轉反側，急劇上升，導致誤判形勢，錯過最佳機遇，導致最常用的產品“屯糧少，不敢拼，不敢搶”，形成了馬蹄效應；地暖酬賓積壓太多，導致資金利用率太低，原以為可以憑借地暖酬賓優勢快速低價甩貨，結果今年上半年原定的項目整體計劃施工都比較慢（整體形勢不好，很多項目都變的慢了），占用很大資金，這是第二大錯誤。5月酬賓雖然盡了力，但是感覺依然沒有全力以赴，應該還可以再多做一些，對下屬機構心慈手軟了。

2、關于市場：錯誤的估判競爭對手的優勢，由于該品牌往年一直主要做分銷零售市場，很少關注工程領域，公司突然改變戰略，一改往日，加速進軍工程領域，開始還不以為然，以為只是小打小鬧，往年也偶爾遇上一兩次，加之價格又放的很低，覺得更不敢相信，因之前的價格都很高，重視的程度不夠，導致個別項目丟失，開始覺得用一兩個不好項目故意丟給他能栓住他，沒想到競爭對手后面活動越來越頻繁，到處可見，當反應過來知道該品牌廠家已經開始進軍工程領域，造成損失很大，才趕緊反擊，加強對競爭對手的調研，改變策略。其次，另一重大錯誤就是上半年花費了很大時間精力、人力、物力、財力放在了開發開拓家裝零售產品市場，應該把勁往渠道分銷市場使，家裝零售確實一開始費勁，產量低，短期效益甚微，中長期可見一斑，但一開始用力過猛。

3、關于團隊：發展市場發展人，人才需要不斷增加培養，新鮮血液不可少不能斷層，老人固然也很重要，但是新人的培養數量、質量都沒達到期望的目標，人難招，和當初我們那個年代思想有了很大改變，不知道現在90后怎么想的，真的需要我們好好了解學習一下。

最后，總結就是革命尚未到頭，繼續努力加油干！祝愿自己新年吉祥！