時間就如流水一般匆匆就過去了，轉眼間2021年快要結束了。在這一年里有喜悅，但是更多的是心酸，是焦慮，有歡聲笑語也有悲歡離合。總結這一年的得與失，有如下心得：

一、首先是格局上的問題，要做市場，而不是做生意。做生意只需要關注這筆生意掙錢與否即可。做市場不能只看眼前的蠅頭小利，要注重整個市場的布局何發展，格局要大，眼界要寬。格局大了市場就大了。

二、心態主動積極，面臨目前日益嚴峻的房地產市場，要梳理好自己的心態，不能以消極的態度去對待工作。相反，越是在這個時候，越要每天主動積極的拜訪客戶，主動協助客戶做工作，協助客戶跑項目，增加項目成交的可能性。這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、人員建設這一塊也是本機構的短板之一。本機構一直都是我一個人在跑動市場，沒有培養出為自己分攤業務的人員，為此本機構一直在招聘優秀的銷售人才，爭取早日壯大自己的團隊，為了能夠更好的開發市場而努力。