2021年馬上就要過去，新的一年即將到來。在21年的工作中我代銷量比去年又有了提高,但是仍然還有很多不足,僅完成公司制定的全年任務未完成管理處制定的任務。下面就是我本人的一點反省,還請各位領導指正.

一、雖然銷量同比去年增長，銷量主要還是老客戶項目。本地市場情況還是很不好,型材發貨比去年增加，管道銷量比去年有所減少。明年管道項目要多跑動。

二、在遇到挫折時容易放棄，有時候拜訪客戶時遇到客戶拒絕時，我自己還是很容易就主動放棄,沒有繼續堅持努力找尋辦法。這也使自己錯失了很多機會。

三、平時主要工作主要服務于老項目，諸城當地跑動遠遠不夠。明年工作中心在維護老項目的同時要重點開發本地新項目。

四、經銷商開發不夠。還是需要多開發新的客戶。今年雖然有新的經銷商開始合作并開了形象店門頭但對客戶的指導幫助還不夠。明年還要多扶持爭取合作共贏。

五、銷量渠道單一主要還是房開與廠房項目、市政、養殖項目跑動不夠。零售也在摸索中，明年爭取再開發零售客戶。

以上就是本人的一點反省,我將改正,還請領導多多指導。