2022年馬上臨近，回顧這2021年，我代表處年任務300萬，我機構僅僅完成200萬，任務完成率遠遠沒有達到年初預期，每年年底回顧時，靜下心來反省一下自己過去一年工作的得失，其中不足之處做出反省以求更進一步。

塑鋼型材市場的變化顯而易見，棚戶區改造項目陸續改為斷橋鋁，塑鋼型材市場白熱化競爭愈演愈烈，小品牌為了生存在一味的拼價格，我機構在拼價格同時還要謀求以后的發展，夾縫中求生存。客觀市場大環境是其中一個方面，最主要的還是自身主觀方面，自身的對市場化境的變化判斷不力，自身對市場環境變化沒有及時作出應有的調整和轉變。

今年11月份管理處對我機構作出一部分調整，由原先的單一專營型材機構轉為管型合營機構，我機構也在2021年重新作出調整，傳統管道產品也開始備庫，并相應的拿下幾個傳統管道項目，也在實際操作中學習到更多管道產品知識，管道產品操作跟型材操作區別很大，自己也根據項目實際情況去作出相應改變，市政管道產品還有待學習和提升，市政產品操作經驗明顯不足，竹木纖維裝飾墻板，市政類管道產品，全屋凈水，不銹鋼管，這些市場上很多不成熟的產品都是我們專營型材機構轉型的方向，但是這些新產品我機構做的明顯不好，下一步先把竹木纖維裝飾墻板和不銹鋼產品提上學習日程并進行有關項目的操作積累經驗。

今年下半年也是受原材料上漲影響最嚴重的半年，原材料漲幅太厲害，手中資金嚴重不足，導致公司酬賓政策也把握不好，手里沒有充足的酬賓子彈，導致后期部分項目因價格問題無法介入，靠高價格高利潤的做關系，在目前的傳統管道項目上已經逐漸行不通了，價格都越來越透明，既要適當地降低利潤去做好關系地同時，還要靠公司酬賓政策盡可能多的籌集資金多做酬賓量，有了酬賓的子彈，才有資本在市場上跟競品競爭。

做一個先知先覺者，把握好公司的價格政策，酬賓盡量的多方面籌措資金，手中有糧心不慌，市場在不斷地大浪淘沙，企業和個人都是如此，上天一定會照顧更加努力的那一個人，中財給每位想建功立業者提供機會的舞臺，但中財亦不養閑人，企業要發展，如果我們個人跟不上公司發展的腳步，那我們只能被動的淘汰，如果連自己的發展都需要旁人去督促提醒，那我們自己活該會成為失敗者和被淘汰者。

反省是中財獨有的企業文化的一部分，每天的工作結束以后，清凈之時，回顧一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，積少成多，對工作如此，對生活亦如此，養成一個反省的好習慣，反省使人進步，反省使人成長。