這一年自己把太多的精力放在工程項目上，由于房產項目不景氣，回款不好，墊資壓力也很大，沒有到達預想的結果，沒有做成太多項目，時間浪費了，費用開銷也很大。

首先我機構處于在一個瓶頸期，房開項目因為瑣碎，人的精力有限，所以房開項目的銷量能一直保持去年的銷量就已經很好了，現急需突破這個瓶頸，就是打開市政領域的大門以及拓展零售市場和批發渠道，來為自己、為團隊、為公司的銷量增磚添瓦。

在自己小團隊建設上有很多詬病，很多時候一些標準是針對我自己的。我認為的是，有些原則性的問題必須不能出錯或者不能一再有問題，做人做事情的態度也一定得是積極盡責和不可懈怠的，所承諾或溝通好的事情一定要做到。或許因為我太渴望有人能接下我的旗桿，讓他們能像我一樣個個都具備單打獨斗的能力，所以在各個方面產生很多錯覺或一種無形的壓力。

對于菏澤市場的規劃布局不合理，菏澤市場容量非常大，但是目前我們銷量很小，由于自己開發客戶缺乏經驗，致使現在市場也沒有大客戶。

再者要不斷學習公司的各種產品，更深融入中財的企業精神與文化，增強社交能力，提高談判技巧，特別是管理能力。管理上分工明確、獎罰分明、權責到人，促進員工的積極性，全面提高個人的業務管理效率。

以上就是自己的一點反省，不足之處望領導給予指正！