又到了21年歲末，新冠疫情第二年，受經濟大環境波動影響，房地產市場低迷，原料大幅度波動，不知不覺間一年過去了。現作如下反省：

一、關于銷量，今年聊城銷量都是每月先預計銷量先沖量，或為完成月度任務先沖量。由于儲備項目不多，今年定下馬上出貨的也少，本年出貨一直是為了消化而出貨，變得相對被動。一邊是庫存，資金成本的壓力，一邊是出不動貨，消化慢。

二、關于業績，今年的個人業績與去年相比有一定的提升，相較于其它兄弟機構還有很大差距。通過直接操作項目，發現自己存在很多短板，比如：怎么報價，怎么談價格，和客戶怎么接觸，跟施工方怎么打交道。

展望2022年，多多跑動工程，增加儲備項目，不打無準備仗。順利完成22年任務。