對市場而言：產品單一沒有多遠化發展，盯傳統管道太多，市政管道太少。零售市場推進太慢、市場波動導致客戶片面認識、沒有在市場中掌握主動權。波動本身是市場固有的一部分，這其實是一種現象。我們做長期投資要思考如何抓住波動背后的本質，去尋找長期可持續的驅動力，尋找那些可預見的、可感知的、可分析的、內在的驅動。

對工作而言：上半年做的比去年上半年差了很多，客觀來說是市場價格波動，更重要原因是個人態度。深層次剖析存在懈怠抵觸情緒。最近一年半以內的項目并不是通過跑動市場得到的，都是通過老關系拿到的。靠老關系吃飯只能是偶而不能是常態。以后要積極的跑動轄區市場，通過跑動拿下的新項目最有成就感。管道服務是一個繁雜而漫長的工作，項目的供貨只是第一步服務工作應該貫穿整個供貨過程，在服務工作中存在煩躁 厭煩情緒也是每天電話太多造成的。其次是項目上關系維護，最近兩年項目拿下后送貨很少到項目上去，其實穿線是寶、通過一年時間的配送可以了解到更多信息，為后期工作打好了基礎。以后要多跑動在供貨項目，把工作做扎實。

對我而言：是一個思考、反省、嘗新求變之年。前幾年自己送貨加上繁雜的服務工作搞得自己焦頭爛額，也形成了毛躁、考慮事情不細致的習慣。2022要降節奏讓自己慢下來，慢對我自身而言應該是蛻變的開始。感謝領導和同事們的幫助，并感受到魯西團隊的溫暖、團結、拼搏！同時，我也嚴格要求自己，努力鉆研業務，力爭為公司爭光，做一名合格的“中財人”！感恩中財這個平臺，通過自學、通過與同事交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系，提高工作效率，實現自己的人生目標。

最后祝愿各位同仁都能在中財的平臺上立家業致富貴，感恩中財。