反省又譯為反思、反映，原意指光的反射，作為哲學概念是借用光反射的間接性意義，指不同于直接認識的間接認識。此處是通過反思折射自己的工作、生活以及其他方方面面的認知。有哪些做的好，哪些做的不好，以及其中的感悟。

今年的最大感觸就一個字：“變”，首先是行業變化大，房地產市場在國家的嚴格調控措施以及新冠疫情反反復復的雙重作用下，出現了近年來前所未有的低迷，而且有持續走低的跡象，我們和房地產息息相關的從業人員也倍感難熬，前幾年的順風順水到今年的寸步難行，實在是難以置信，房子賣不動、賣不上價格，拿地成本又持續升高，房開企業以及相關的企業的嚴冬已經到來。其次是市場變化大，所有原材料都較往年有大幅漲價，行情好的時候無所謂，行情不好的時候真是雪上加霜，尤其是PVC的價格，就像做過山車一樣，而且正值9月份酬賓時間，一切變化太快了，讓人措手不及，存也猶豫，出也猶豫，和客戶溝通漲價已經記不清多少次了，客戶弄得也很煩躁，所有人都人心惶惶，開發新項目時候真是如履薄冰，價格報的高了怕丟了，報的低了又怕再漲價賠錢，左右為難。還有自身的變化，年初感覺疫情也控制住了，市場行情也沒啥大的影響，終于可以安心工作了，哪想到后來的這些一系列的變化，再到后來未完成酬賓任務，被公司罰款，運費虧損，回款難導致利息成本不斷增加，還有灰色的PPR的事情，心態就變了，變的消極，對公司失去信心，變的麻木，有新項目信息也不重視，變的懶惰，市場跑動越來越少，感覺所有的不好都發生在今年了！

最近一段時間也在思考，也在反思，一定要作出改變了，如果不變，就跟不上市場的變化，跟不上公司的步伐，行業變化大，我們就要調整方向，房地產艱難，就必須開發市政渠道，向民生工程上靠攏，今年往這方面努力少，還是想著依靠經銷商關系人來操作，明年必須要親自動手，爭取早日擠進這個圈子，不再嚴重依賴房地產，再有就是銷售思路要作出改變，零售產品的推廣，以及公司開發的新產品---新風、墻板、衛浴、不銹鋼一系列產品，爭取快速拿下樣板工程，調整產品銷售多樣性，資金使用方面也要作出調整，明年資金應該會更緊張，合理安排資金的使用，墊資周期長，信譽不好的企業減少合作，有限的資金投放到一些短平快的項目里，把利潤降低，多周轉幾次，這樣銷量也有了，利潤也有了，最后自己工作規范也要作出改變，要根據公司的規章條例，嚴格要求自己，不去碰觸公司的紅線，做到少挨罰或者不挨罰，畢竟掙錢不易，罰款等同于割肉。

最后希望大家變中求穩，穩中求進，進中取勝，祝福大家行大運、發大財，2022順順利利！