時光荏苒，歲月如梭，轉眼間2021轉瞬即逝，時間不經意間流轉到了2021年的最后一個月——12月。回顧往昔，展望未來，在這里我做出2021年度工作總結,請諸位領導給予指正。

首先關于我是誰，在這里，我首先是中財集團的一名業務人員，我是中財集團山東總部魯西型材管理處魯西綜合零售代表處主任李偉光，主要負責曹縣區域的零售市場。在2021年，在魯西零售的轄區內，有曹縣，單縣，鄆城，鄄城四個區域，我們在今年的初夏5月啟動了以上地區的零售工作，我也是在那個時候回到了中財這個大家庭。

就零售市場而言，我們機構的目標如果讓我來說那就四個字：做大做強，相信在座每一位營銷將士們都想在自己的轄區內把我們中財這個品牌做大做強。

單2021來說，我們在四個轄區內的目標，那就是站住腳，具體來說就是渠道營銷，分銷，在轄區內有一定的市場份額。

回顧我們的2021，5月-6月期間，四個區域中財專賣店的開業以及各個區域的水工會，水工會成為了我們團結打造一支技術過硬，并且愿意使用中財產品，且為中財品牌的推廣出力的水工團隊。水工會在大家在我們管理處李總，山東總部領導以及各位領導同事幫助下，取得了圓滿的成功。

在今年第二季度，我正式開始了魯西綜合零售代表處的工作，主要負責曹縣區域的管道零售市場，單縣鄄城區域的市場協調，跑動曹縣區域的零售市場，尋訪有合作意向的經銷商以及家裝公司，著手曹縣區域的廣告鋪設，以及在曹縣門店進行日常的銷售工作。

今年曹縣區域在我和我的同事跑動下，現在在合作的裝修公司有兩家，分別是旭泰裝飾以及騰義裝飾，現在正在供貨的經銷商有曹縣的馬總開拓了一家分銷我們中財冷凝管的分銷商恒祥制冷。

而同時，由于曹縣區域的市場需求，開始籌備曹縣倉庫的建設，曹縣倉庫于2021年11月中旬投入使用。然后就是對于倉庫進出庫貨物的管理。

總結一年度的工作，缺點還是對于市場掌握和跑動不夠頻繁，對于客戶的心理把握與不夠，對于于營銷的策略考慮不足。這都是通過本年度的工作總結出來的教訓與經驗。以上所說幾點，都是需要去反省并且加以改正，爭取取得更好的工作效果。

凡是過往，皆為序章，相信魯西綜合零售在集團總部的政策方針下，在山東總部的支持下，在魯西型材管理處的領導下會有更大的輝煌！