1、對轄區市場的新認識：

（1）篩選出優質客戶重點跟進開發,主要跟進中國中鐵的八局、四局、六局這幾個局項目，重點跟進這幾個局的核心關系人。

（2）重點跟進重點工程項目，計劃跟進2022年云南水投新農村振興計劃中的兩水治理項目，爭取有所突破。

2、對市場管理的新認識：計劃很重要，重中之重是落實，再落實。

3、對團隊建設的新認識：能干的人才是根本，計劃招聘新人進行培養，組建新的工程銷售團隊。

4、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處：對于市場的發展遇見不足，銷售下滑嚴重；對自己的要求松散，致使錯失幾個很好的和重點客戶的合作機會，悔之已晚，今后杜絕。