在2021年的工作中，仔細想想在過去一年時間里，心急如焚卻找不到銷量突破口，靜下來思考工作上的種種，判斷過程上的問題。

1、在自建房跑動中，有土建老板包工包料和房東自己買材料請水電工來做工自己買管道，所以把重心放在了公關終端上，但最后才發現雖然房東買材料但大多的房東不懂材料，材料大多由水工師傅來推薦或水工直接買，水工直接左右了終端客戶的購買意向，做自建房還是得從公關水電工入手，給水工留夠利潤可以事半功倍。

2、對縣級經銷商一開始只是找縣級比較有實力的客戶來進行開發跟進，殊不知他們如果沒有足夠得利益他們是不會考慮換品牌的，搞得自己吃力不討好，又耽擱了自己的時間，應該找一些零售生意比較好實力不太大的客戶來開發，可能效果更好。

3、加強工程的跑動，對工程要深入進去，不能只跑動皮面的東西。

4、在零售市場跑動中思維和方式，感覺找不到突破口，而沒有在意經銷商真正在意什么，客戶的利潤等等。其實零售市場客戶在意的是品牌的知名度，產品質量，利潤、服務意識等等。

5、市政項目的跑動，前幾個月跑動沒有深入，錯失一個項目，導致整個結構上半年銷量下滑，下半年將所有改進。