通過2021年的工作，對新一年云南省曲靖市工程，零售市場的基本情況有了大概的了解，但代表處工作業績屬于一般時期，不是很優秀，自身有很多不足的地方。現就對第一季度自身工作做如下反省：

最重要的是在人員的引進方面，自年后營銷中心領導就一直在督促自己引進新的合適人員，而且自己也已近跟客戶進行了詳細的溝通，讓其在工資待遇方面進行一下補貼，但就是這樣也沒能將新的人員引進進來，關鍵的問題就是自身宣傳面太少，沒能擴大范圍，致使曲靖管道第一工程代表處只有幾人在進行工作，許多的工程項目沒能深入的跟進，浮于表面。工程款也難收回來。

在項目的跟進方面，鑒于去年在一些大的項目上屢屢受挫，雖然都是因為價格因素，但今年自己在一些大的項目上沒有下深功夫，對一些把握性不大的項目沒有仔細跟進。存在懼怕心理。所以今年就是一些中小型項目，在銷量方面一直沒有很好的突破。

在新產品的推廣，零售做的也不是很好，一直沒有找到突破口，還是按照以前的思路和推廣方法進行項目的跟進，沒有深入的研究新產品的推廣思路和方法。在設計層面沒能下一些功夫進行攻關。

接下來的工作就是認清方向，總結了工作思路之后也要付出實踐行動，其實在工程談判方面我個人還是可以獨立操作的，主要的還是克服各種畏難情緒，如果想長期的發展就必須在面對的每個工程項目上保持積極的心態，同事增加投入意識，這些工作的過程也是證明自己能力的一面，做營銷就必須有堅定的信念個執著的精神要有勇氣承認自己的缺點并積極克服，做事先做人，如果想贏得認可，就必須有犧牲和付出，努力的約束自己確立目標長遠，必須在最短的時間內做出突出的業績。帶領我們團隊在市場上確定到一個新的高度。