一、主要區域客戶發展不夠深入，對配送客戶缺少關注：

深耕細作的市場發展引導，對網點客戶的服務不夠及時，缺開發新客戶和意向客戶的速度轉慢。對于2022年的市場還需要再深入，加大對經銷商的引導，極積配合其更有效開拓市場。

二、對工程客戶把握不足，本著順應市場發展事態，把項目交與客戶維護供貨，但沒有細致的監管，導致個別項目因價格問題及供貨時間等問題，使項目與客戶發生矛盾，導致后期需要重新維護關系，加大自身工作量，經過這些事情，自身反思對項目、對客戶都要加強溝通極積維護，讓機構穩定發展。