領悟集團文件精神，開發拓展新渠道，尋找銷量來源點；抓動銷，借酬賓之契機，用價格優勢搶占市場；保存量找增量，樹立中財品牌；改變思路，謀求發展。秉承中財文化，不斷總結反省，學習提升自我，接受新的知識。

在2021年度工作總結如下：2021年度酬賓工作，在公司政策，管理處領導游總的指引下，完成既定目標；2021年度完成150萬銷量。建立自有庫房700平方，滿足客戶臨時需求，編外內勤2名，業務員一名；庫房全年出庫量在300萬左右，費用基本持平。穩定零售客戶之余，切入房開、市政、水利、園林等工程項目。現已合作農改水項目，新簽房開項目（秀山中昂），由機構服務經銷商運作。服務中建三局集采，合作工、，正常供貨項目、零星供貨工地，運作良好。

反省如下：

改變做事無計劃，每天改變一點點，按照計劃實施行動；作好充分準備，提高效率。

對現有合作工程保持跟進，深入了解項目情況，拓展合作產品，找增量。對工程加大跟跑力度，做好服務工作。

下一步工作重點，維護現有合作客戶，加強區縣客戶的跑動跟進，爭取更多合作機會。開拓市政，水利，水務等項目；尋找關鍵人，理清關系，合理運作。多收集工程情況，儲備新項目，開發新客戶；且為2022新年酬賓工作做好準備，為全年工作打好基礎，尋求更大發展空間。