時間真快,2021年轉眼過去了,回顧這一年來自己在工作中的點點滴滴,比較去年銷量數句,總體有部分部增長,但還是沒跟上公司的整體增長率,雖然今年一到三月份遇上了疫情,新年酬賓做得還可以,完成酬賓任務,都沒做到,十一月開始沒出什么業績,心中有很多感慨,對此利簡單的總結如下幾點。
1、做項目跑動及公關,拉攏關系自己是沒什么問題,很多時候都是最終報價時,想著給經銷商多留一點利潤,價格上沒放到底。明年會多注意這個問題。
2、對很多公共資源交易中心收集的中標信息判斷不太準確,害得浪費很多時間及財力。很多項目跟進一段時間后沒進展就放棄了,使自己手上項目太少,明年改正過來。
3、開發市政大客戶這塊做得比較差,一直沒找到意向中人選,可能自己定的起點有些高,有幾個已經談好久了,也幫他們整體灌術思路,但一談到首批打款的數據,都沒有談成。明年多在這塊下功夫。