時間過得真快,不知不覺,2021年又過去了,回想今年的自己,感覺一直在忙碌中度過,但看看整體的工作成效,還是不盡人意,值得自己好好反思。
繁瑣事情比較多,占用大部分的工作時間,導致工作單一化,工作效率低下,市場跑動少,市場信息把控不完全,工程項目少。所以怎么合理分配時間,規劃工作,把一些事情想辦法交出去,主要精力放在主抓業務上來,有了更多業務,才能拿著資源去尋找更多人加入進來,才能提高銷量,有了人,才會有機會,才會有市場,有項目,業績才會有突破。
貴州近兩年正是大力發展經濟的時候,工程項目較多,管材需求量較大,但由于今年大環境不好,工程款難收,做起工程項目也是提心吊膽,但排除市場原因,由于手里掌握的市場動態和工程項目信息很少,說明了跑動不積極和跑動面不廣,自己工程跑動還是不夠勤奮,以及和同事們的溝通較少,沒有更好交流工作經驗,提高工作效率,把工作做的更好,值得改進。另外是手里的項目工程信息大多數流于形式,正真能促使項目達成、簽下穩當的供貨合同的重要信息很少,從而導致有的項目進展緩慢、停滯不前。如何改善這種形式化工作狀態和真槍實彈干出好結果,值得自己好好反思和著磨。
接下來2022年工作重心,鞏固現在已經開發的幾個總包,大分包單位,維護好客情,做長線,只要是他們的工程項目,都參與進去,以點帶面,擴大資源網絡,另外還是要建立經銷商網絡,開拓渠道,有自然的銷量來源,打開市場,協助經銷商,開展工作,建立客戶信心,抽出更多時間,跑動工程項目,嫁接給經銷商,讓客戶有信心做大做強。總之,2022年工作任務,就是服務好客戶,維護好關系,協助好經銷商,把市場可持續性抓在手里,慢慢的,一個一個的鞏固客戶關系,建立長久,友好,可靠的合作關系。