2021不平凡的一年，一晃又是年末了，回顧這一年來，感悟比較多，工作中有收獲，有失落，也有許多的不足，2021年原材料不段的上漲，行情不穩定，加之新冠疫情影響，下半年的節能限電限產，市場起伏比較大，中財是個很好的平臺！我也跟隨公司步伐，并不斷的總結學習，但是還是有很多不足，還需要努力！2021年，主要有以下幾個方面：1、中財品牌在樂山市區域知名度做開了，PVC銷售量比較穩定，客戶比較認可，開發分銷網點雖大小然有80多個，但是面還不夠廣，分銷深度還不夠，應該加強做好客情，多開發客戶的資源，開分銷網點，加大分銷寬度和分銷深度方面的工作，尤其是加大目前空白縣城，鄉鎮的開發。2、廣告方面做的不夠，主要是門頭，門柱，占有方面，大部分門市的門頭被其他品牌占有，我們在所在區域的PPR知名度還做的不好，雖然大部分客戶和水工都知道和認可中財，但是業主很多不了解，戶外，小區宣傳也做的不夠，投入少了，后面的工作中，還需要去加大宣傳投入，多渠道推廣。 3、PVC市場占有比較好，但是沒有利用好客戶資源，沒有把握好水工的推廣和家裝公司的資源利用，PPR產品沒有很好的找準切入點切入市場和推廣起來，后期應該針對市場具體情況，合理做出推廣計劃和推廣方法，支持主要客戶，以點帶面的去拓展打開PPR市場。4、在團對建設方面，建設還不夠，溝通配合做的不夠好！后期應該加強，分工明確，共同配合，學習成長。5、個人業務能力方面還需要學習提高，緊跟公司步伐，多參加學習培訓，不斷學習同行的銷售思路和具體方法，總結，針對我們自己具體市場情況不斷改進利用！加強產品知識的學習，加強談判能力的學習，加強團隊建設能力！6、工程以及市政類客戶雖然接觸拜訪了，但是力度和方法有待加強和提高，收效不大，以后的工作中應該注意方式方法，加強相關投入，尤其是公關和客戶的談判技巧方面的提升，爭取2022年在這方面產品銷售有突破。7、家裝公司的合作方面和水工方面工作做的不夠完善，雖然家裝公司大部分跑動接觸了，但是后期跟進不夠，導致直接合作的比較少，大多公司使用了PVC線管，今年成功有3家公司轉用中財PPR。在水工方面，雖然通過各種方法找到了300個左右水工，建立了水工群，但是在相關獎勵，日常關系維護上做的不夠好，后期工作中應該加強這方面的改進，找到更好的方法，以促進他們在品牌競爭激烈的情況最大化的加大推廣我們品牌產品，擴大影響，增加銷售。8、服務方面還需要加強，雖然今年原材料市場價格不穩定，競爭也比較大，客戶變換不定，我們雖然做的還是比較好，客戶普遍也認同，但是在庫存倉儲產品齊全和配送方面還是做的不夠到位，在PPR試壓方面應該做的更專業！

2021馬上過去，展望2022年，我區域目標是達到銷售量穩定增長，做好倉庫建設，庫存，加強做好最后一公里服務，做好市場推廣計劃，勤跑動，不間斷總結學習提高，利用好公司的酬賓政策活動，為全年銷量打好堅實基礎，打開PPR市場。力爭在中財大好平臺上，緊跟公司步伐，努力讓自己不斷強大，有所為，有大為！2022改觀突破自我，爭創美好佳績！