2021 號列車已經接近終點站，躺在床上，回想著這一年來的工作，感慨萬千，對于這一年的工作狀況，做以下總結反省：

一、雖然超額完成了年初制定的目標，但是依舊存在不少的問題需要解決。 1、經銷商服務不夠到位： 缺少溝通，缺少幫扶，導致渠成商貿成長的速度很慢，還出現了反叛不理解情緒， 這個問題在 2022 年一定想辦法客戶并杜絕掉，全心全意給與客戶應有的支持與幫助，培養客戶的品牌忠誠度與市場開拓能力，遇到問題及時溝通解決，不拖拉， 樹立中財人的良好市場形象。 2、市場遺留問題較多：主要集中在區域內兩個機構內斗十分突出，多次反應，也未能處理解決。3、對市場的認知：我們中財是一條腿走路，以 pvc 產品切入市場，沒有足夠的市場競爭力，對比競品其他品牌，都是以 ppr 定市場，拿下某個細分市場的話語權，如：同行在區域內家裝零售市場占據 60%以上的份額，主要就是重點開發了ppr市場，現在開始用pvc線管低價來撬動我們的份額，簡直可以說一撬一個準，其他品牌也開始效仿， 用單一品類低價搶市場，我們原有的紅藍線管（市占率 60%左右）及輕型線管市場，很尷尬，目前也沒有很好的應對方案及辦法。房建工程項目上，今年出貨不多，明年要大批量出貨，但是競品同行在房建項目上大放異彩，我們望塵莫及，確實有很大差距，也說明本部區域還有很大的縱深可待開發。市政項目我們目前毫無建樹，本部區域在政府可供開發還有十年，稱為“鉑金十年”，尤其是農業開發，土地整理，基礎設施等項目會有很大的空間，年市場應用雖然我們相對價格貴了點，雖說本部區域基本使用普通國標及非標產品，價格與我品牌有 10%以上的差距，但是這并不是做不進去的根本理由，我認為未來幾年本部市場區域市政產品應該著力開發突破。4、人員的引進與培養：目前本部只有我一個人，在銷量不斷提升，要求越來越高的情況下，本部必須引進新人，做好服務，逐步開發新的領域，達成新的銷量來源基礎，必須招人 。

感恩中財，我們在 200 億的銷量路口再見 ！