2021年是進入這個行業以來最困難的一年，只完成了160萬的銷量，現在將沒有完成銷量任務做出反省：

(一)轄區市場的情況

瀘州現有的商品房建設，市政建設工程項目很多，但都面臨缺少資金的問題，無法將貨款回籠。商品房住宅小區的銷售率太低，開發商回收的資金還不夠維持日常管理開支，根本沒辦法支付供應商材料款，很多項目都已停工，延遲交房。關于市政項目，政府規劃項目很多，正在建設的只有少部分，部分項目因資金問題停擺，在建項目資金好一點的競爭力特別大。受經濟大環境的影響，不敢貿然給不熟悉的項目供貨，否者就面臨資金無法回籠的問題。                                                                        

（二）關于銷量

2021年銷量完成160萬，主要的銷量來源于平時小項目的PVC排水穿線和今年年底簽了一個市政工程PE的項目。

（三）團隊建設

目前瀘州市政工程代表處團隊只有1人，機構負責人主要負責瀘州市所有工程項目的開發和跟進。商品房住宅小區因資金問題，不需要業務人員去維護，市政項目牽扯很多人脈資源，不好找到合適的業務人員。