時間很快又到了年底了，這是我在中財的第8年，2021已經年底了，今年有了新冠病情的持續影響銷量不理想，遠沒有達到理想中銷量，加上受到授信的影響，回想起2020年的工作好好的反省：

1.　自2021新年以來，通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場，把所有的貨都壓在倉庫，上半年確實在城區開發了不少客戶，以中財線管為主的客戶，但是PPR冷熱水管，PVC排水管的市場占有不是太高，還存在著價格高客戶難以接受，自己的銷售技巧還是有待提高。銷售主要以零售為主，簽約的PVC，PPR經銷商，工程主要還是以PVC為突破口。對主要工程的操作進展不大，銷量下滑嚴重。首先，今年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼，因為沒有把資金控制好，還是很大一部分的錢沒有回籠到賬上來，加上新冠病情的影響，自己沒有把握好工地市場，下半年碰到原材料上漲流失了不少客戶。

2.　在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售比較穩定，對鄉鎮的零售也加大了力度在開發，只是銷量也有了一點基礎，只能維持基本的開銷。今年有很多地方還是有待提高的，公司對零售投入較大，爭取把零售市場做起來.

3.　在工作上的統籌能力和長遠的布局，膽量和能力有待進一步改進。承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

2022年即將來臨我應該多總結自己的感悟，加大回款力度，讓機構的資金風險降低。讓自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺點和弊端挑戰2022年的新年酬賓活動，爭取實現銷量增長。2022年主要的目標是維護好定下的幾個工地的客戶關系，加大分銷工作力度，從新渠道挖掘市場填補銷量缺口的流失，維護好裝飾公司的銷量和大力開發其他的裝飾公司，完善市場布局。希望能通過努力去實現所有的目標。在仁壽管道代表處這個崗位上做出人生的新起點，讓中財管道在仁壽遍地開花。