2021年是全球疫情的第二年，我們公司沒有被疫情所影響，我們依然高歌猛進，在公司的影響下，我機構也不斷努力，拼搏奮斗去實現機構的夢想。2021年，完成了公司下達的年度任務，但是沒有完成自己心中的任務，很是慚愧。但是還是有很多的收獲。2021年年初進行新年酬賓活動，完成酬賓銷量157萬元，全年完成356萬元。工程項目完成對吾悅廣場的跟進發貨。確定了對萬達小鎮的部分標段的供貨。通過后面的公關，椑木鎮的安置房成功與我們合作。跟進做市政的王總，發貨近50萬元。新開發經銷商客戶一個，隆昌做川路的陳總，合作市政管道發貨10多萬元。意向客戶漁劍鎮的劉總，2022年酬賓開始可能會合作。當然在2021年，我很多地方都沒有做到位，還需要做很多的自我反省，對2021年的反省如下。

1，不能一味的盯著一些大客戶，沒有去市場上全面的跑動，很多時候不是沒有市場，而是我對市場的的認識不夠，沒有全面的去了解市場，沒有去抓住大部分的客戶，讓他們去買了其它品牌的產品。

2，懶惰思想，以為以前的客戶市場基礎很好，就不去大力的跑動開發新的市場和客戶，導致市場的增量不多，需要我在2022年勤字當先，跑動好轄區內的市場。

3，規劃不詳細，對市場的了解不夠，或者說即使規劃了，但是執行的力度也不夠，導致很多工作沒有做到位。

4，沒有很好的做好經銷商客戶的引導工作，對待大客戶，銷量好的客戶太好就沒有去管他們，放任他們去賣產品，以至于競爭品牌介入，流失了一些客戶。

5，投入意思有，但是斤斤計較，考慮太多。

6，缺少行動意思，2022年必須把行動二字放到首位，不斷的鞭策自己，說到想到更要做到。

以上只是我對自身的一個反省，當然還有很多地方自己沒有意識到，我在2022年的工作中會不斷的反省自己，總結自身的不足，不斷的學習進步，做一個合格或者優秀的中財人。