2021年機構在公司不同的酬賓政策情況下一下還沒適應，加上下半年原材料的波動使得批零市場的份額讓日豐等搶占來不少。也影響來工程的進度，雖說銷量有所增長但還是沒有達到理想的效果。

首先pvc零售的市場占有率被日豐常年低價搶占了不少份額，我們的一貫按照往年的作風區用公司的酬賓價分階段實施但還是比不過日豐代理商全年實施底價搶占市場的攻擊。分析原因是我們的ppr市場份額很小沒有足夠的利潤產品來填補這部分虧損，也不敢這樣去做，所以ppr的市場份額是相當重要的一個市場。做好這塊利潤產品才有資格去拼殺pvc市場。我們沒有應市場變化而變化，應該多注重市場的情況制定出好的市場策略。

工程上有一個pert的出貨就懈怠了其他項目的跟進，因看著房開項目的萎縮卻沒有想到變通到其他的市政等渠道去深挖，導致項目就只有那么寥寥的三兩個 而儲備的項目也少之又少。而轄區的工程項目經銷商經過多年的開發也沒有找出像樣的工程經銷商出來。整體工程市場不理想。

2021年即將過去，那么我應該放下傳統的思維模式，應該多分析市場的變化。