在過去的2021年里,經歷了持續的疫情影響,所幸在這一年里銷量小有增加,但是還是有很多不足之處,現在就這一年來的不足反省如下:
經銷商的培養單一,我機構現有兩個經銷商,一個是零售經銷商,主要是在溫江零售市場配送,面臨今年的原材料價格持續走高,零售產品的價格競爭優勢不在,而其他小廠家的產品卻保持低價位運行,零售市場的份額在持續走低,單一的經銷商配送頹勢立刻顯現,建立培養忠實的零售終端客戶的重要性就顯現出來,而我在之前的規劃中忽略了這個環節,從而造成零售市場的萎縮。
另一個經銷商是在建材批發市場的工程批發經銷商,此經銷商對中財模式非常認可,對市場的理解也頗為透徹,奠定了我機構的銷量增長基礎,但是經銷商銷售模式單一,對工程項目的持續開拓力度不夠,這也是會影響后期銷量增長的原因。
我個人在今年的原材料價格增長后對市場的理解不夠,犯了右傾保守主義,有點患得患失,對市場的開拓也力度不夠,造成了后續工程項目的持續性上增長不夠。
最后希望在新的一年公司業績蒸蒸日上,銷量長虹!