2021年，是潮汕地區管道行業最特殊的一年，它的特殊性有疫情困擾、自建房限建、房地產回落等因素，但是，更多的是主流品牌LS改變以往的競爭策略，依靠著強大的品牌和價格的雙重優勢，將潮汕地區原有的競爭平衡打破。在新競爭平衡的建立過程，讓沒有品牌優勢的我們走得更加艱難。重新回顧2021年，現作出如下深刻的反省：

一、關于渠道市場的反思

南財在潮汕是以渠道為主，而在這一年里，我們的渠道推進并不理想，首先是渠道的主要產品PPR沒有好的增長，整個渠道在銷售的產品依然是以PVC產品為主，PPR產品占比小，不利于未來的渠道發展；其次就是揭陽市場和普寧市場，盡管我們投入很大的資源，但是沒有達到預期的效果。到了后期，對于經銷商的不配合，明知道這樣不行，可是，礙于情面，我們也沒能及時對經銷商進行調整，錯過了最好的發展機會。

二、關于市政市場的反思

為了解決在市政市場上的無所作為的問題，盡管我們花了重金租了場地，自設市政產品堆場，但是由于時間和人員的問題，雖然租了場地，卻遲遲不能啟動，這確實不應該呀！決定的事，卻得不到有效的執行，是很難應對以后更加激烈的市場競爭的。在新的一年里，市政市場的突破和改變，必須要重點關注，并由我自己操作。

三、關于團隊管理的反思

主要問題有二點，一是團隊成員基本上是放羊式的，原定的管理制度沒能嚴格執行；二是沒有招聘到新成員的加入，沒有新鮮的血液攪動內部競爭。人是一切的關鍵，南財在潮汕地區未來要有大的發展，就需要更多優秀的人才加入。

反省過去是為了更好的把握未來，而未來的2022年其實并不好把握。2022年，是化建直轄攜優質資源，強勢進入潮汕地區的第一年，也是南財在潮汕地區的第一個十年。未來的市場，無論是外部同主流廠家的競爭，還是內部同化建高手們的競爭，市場份額搶奪會更加殘酷和激烈，只能更加積極的去面對，并尋找自己的優勢。其實，只有你跟很強的東西、可怕的東西、水準很高的東西相碰撞，才能知道“自己”是什么，而這個“自己”就是最真實的我。

2022年的愿望：讓南財在潮汕地區的第一個十年是美好的！