時間飛逝，2021年將成為歷史，嶄新的一年即將開啟。2021年，一直在路上，摸索著、，堅持著，因為總相信努力過后就一定會有收獲，堅持就一定會成功，目前成功還是離我很遠，必須時刻反省自身問題：

1、沒有堅定的信念，對市場的想法未能堅持走下去；

2、雜念太大，對于沒有利潤又有風險的項目輕易放棄；

3、不夠勇敢，有些客戶自認為不可能成功就斷然放棄了，一定要相信世界為勇敢者讓路。

對于今后市場發展有以下想法：

一、引進新客戶。經過近幾年的跑動，積累了一定的老客戶資源。但市場的發展，單靠現有的客戶是遠遠不夠的。要加強與老客戶間的溝通和交流，維護好客情，從而通過老客戶這層關系網去挖掘新的資源，發展新的客戶。

二、市場的發展必須要有人，有人才有市場，有市場才有銷量。市場和人員都是工作重點。既要壯大市場，穩定市場占有率，也要不斷的培養人才，注入新鮮血液。

三、心態放平，態度擺正。專注市場，找準專攻方向，不能像無頭蒼蠅到處亂撞，竹籃打水一場空。

四、積極性不夠，在工程項目跑動方面，感覺沒有那么積極了，也許是覺得大環境不好，欠賬的項目太多，加上現在手上的賬款又收不回等等，項目跑動方面缺乏持續性。