轉眼之間，2021年已成過去式。回首這一年中自己的不足之處甚多。借“年度反省”這個時機，好好反省了下自己。

在工作中，比較急躁，沉不住氣，現實往往需要一些等待，等待好的時機。談判能力有待提高，客戶提出的價格問題總想著讓利來留住客戶，不斷的妥協中發現自己浪費在追款上的精力遠遠超出開發一個新的客戶。

渠道上面分銷與工程客戶完全不同。在房開項目都不好做的時候轉向開發渠道，多學習如何跟分銷溝通，多點耐心，多點方式方法。在不同階段制定的銷售方案應具有多樣性。面對競爭對手推出的活動不要慌，多跑動市場隨時關注競品動向，反應敏銳些不至于被動，過多考慮人情，損害公司利益不可取。更應該注重細節，更細心一些。領導交辦的事情應事事有回應，件件有著落。最好以文字形式報告。多擔當，盡力做好營銷工作，在此感謝公司領導及同事的幫助，感謝公司對自己的栽培，做事有不佳的方面還請大家多多批評，給予指導！

新年伊始，希望自己學會更多技能，克服自身缺點，2022年有個好成績。