光陰荏苒，歲月更迭！轉瞬之間，我已在西南總部（管道）管理崗位上工作七年。2021年已悄然逝去，再回首這一年的工作歷程，有遺憾，有收獲，更有感悟！

關于用人。似乎不再像以前那樣純粹，單純的只考慮市場因素。而是參雜了很多個人情感，歷史貢獻云云！這也是導致貴南如今局面的直接因素。目前個別管理處負責人離總部要求相去甚遠，調整迫在眉睫。

團隊建設。習主席說：發展是第一要務，人才是第一資源，創新是第一動力。經過7年的發展，許多機構依然是單兵作戰。甚至光桿司令都不能算，因為自身的素質就稱不上“司令”。機構每天被大量瑣事拖累，嚴重束縛了生產力，發展緩慢。這點上沒做過硬性要求，造成了隊伍沒有沉淀，新人少 ，動力不足。今年在編外人員引進，機構自身隊伍建設上要形成制度。人才是第一資源，要讓資源無限擴大。稱得上人才的人員更要全力引入。

經銷商工作。西南最薄弱的環節。總部成立之時，市場一片藍海。各機構也是各顯其能，業績也是突飛猛進。經過幾年的野蠻發展后，并沒有迅速收緊。沒有統一要求，沒有硬性制度。機構多以自營為主，主要還是在民建上。隨著房產市場轉入低迷，機構剩下的就只有一地雞毛。經銷商是我們最好的朋友，是機構業績穩定增長的重要因素，是我們工作最重要的支撐。總部整體經銷商數量少。有實力的，忠誠的更是鳳毛麟角。各個領域的經銷商引入工作要成為日常。

觀念的轉變。俗話說：觀念一變市場一片。許多機構依然沉寂于自己的世界里不肯走出來，不肯尋求變化，跟不上總部和集團的節奏。任何工作都是有章法的，不肯接受變化，不能契合集團和總部的思路是要被淘汰的。要加強這方面的引導，不換觀念就換人。