時光飛逝,歲月如梭。轉眼又到年末了,今年整體大環境不是很好,多事之秋。疫情反反復復,大宗原材料忽高忽低,給我們營銷工作都帶來了不同程度的困難。
回首年初計劃,在領導杜總指導下和市場部團隊共同努力下,完成了發展局年度任務,但離處室下達任務差距很大。現對2021年工作做如下反省:
1.團隊建設沒有起色:市場部一直維持3人編制,招聘進來的新人都未能留下,固然是新進人員素質、能力有欠缺,“傳、幫、帶”的工作是沒有做到位的。
2. 酬賓產品配比不合理:經銷商年初精裝PPR、地暖管酬賓,到年度沒有完全消化,對經銷商積極性是有打擊的,主要原因是沒有慎重考慮項目儲備情況,也在于我們團隊對于相關項目的搶奪,力度不夠。
3. 經銷商儲備不夠:2021年沒有新增簽約經銷商,在公司酬賓各個階段,捉襟見肘,銷售業績提升困難。
4.時間管理不夠:隨著市場部銷量增長,個人陷入具體瑣碎事務中,重要的“項目儲備”、“客戶開發”投入力度大為減少。
以上4點是我個人2021年的工作反省,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。