工作部分：

在全體成員的共同努力下得以完成年度任務，但離內心的想達到的目標仍有差距。從營銷機構到管理機構的工作轉變認知不足，是影響發展節奏的主因。在轄區13個縣市基層建設方面，現已落地帶倉儲辦公一體的營銷機構9個。區塊工作劃分已初步形成，更深一步推進各機構發展壯大是下一階段的主要工作。持續引進銷售人員壯大隊伍，優勝略汰。繼續通過高效的配送服務，拓寬并深耕渠道。布局五金、凈水等新產品豐富產品資源。利用小市政項目培養市政方面專員及經銷商，打好基礎建設市政領域基礎。

自我部分:

由于平時瑣碎事務的增多加之梳理不夠，深感今年以來拜訪客戶的頻率明顯降低。看了里程表，這是自2007年來第一次年度行駛低于5萬公里。這不僅是公里數少了，是我的終端跑動少了，是我感受市場聲音少了，以往跑動給我帶來的自信和快樂也少了。因為少了，所以著急、心虛的多了。因為少了，使我對身邊的人埋怨多了，對具體的事情缺少耐心。虎頭蛇尾的事多了，決策缺乏實際支撐。性情容易起伏，內心缺少安寧。反思，多與少之間意義深刻。