轉眼間2021年就要過去了，在這一年的時間里，我們詔安代表處實際銷售450萬元，沒有完成公司下達的*萬銷售任務，作為詔安代表處負責人本人做一次深刻地反省。

詔安代表處去年年底剛剛成立，我們代表處共有業務人員3名，試壓員1名，司機一名，文員一名。

詔安縣位于福建省的最南端，西鄰廣東省饒平縣，北鄰平和縣，東接云霄縣、東山縣。詔安縣下轄16個鄉鎮、7個國營農林場，1個省級工業園區和1個在建中的金都工業集中區，231個村，人口有61.3萬（其中農業人口占80%以上）。廣東聯塑在這里的名氣比較大，也有一定的市場基礎。公元品牌在這里的市場投入比較大，客戶數量比較多，客戶的忠誠度也比較好，分銷量也比較大，其中PPR在詔安做的比較成功。加上他們不定期的促銷活動給客戶有比較好的口碑。為此，我們詔安代表處過來以后，也嘗試了一些促銷政策的推廣。但是收效頗微。主要是核心客戶少，加上以往送貨服務等不及時，給客戶心理上造成一定的畏懼，不愿意合作。

本人作為詔安地區的業務代表，做如下反省：

1. 沒有帶好一個銷售團隊，業務人員一直沒有擴大，連我本人就3個人。客戶沒有認真去跟蹤。沒有較多的溝通，就不會有更多的客戶跟我們合作。好多客戶就是做了一點線管。其他的就沒有合作過。

2. 沒有對業務人員進行充分的培訓和監管，使得業務人員溝通能力很差，也沒有工作熱情，工作很懶散。沒有激情去開發市場。使得我們的客戶一直沒有大的增加，客戶忠誠度沒有大的提升。只是我自己在做一些市場跑動，畢竟我一個人的力量是有限的。

以上是我們詔安市場最大的兩個問題所在，本人爭取盡快擴大團隊。明年力爭完成公司下達的銷售任務。