2021市場部做了1450萬的銷量，沒有完成任務，同期正增長2%。個人月度考1A1B9C1D。今年還是暴露出了很多問題。

首先，市場部人員的布局是此次市場部未能完成任務的最主要因素。20年下半年有市場部人員流失，市場部不能及時的補充人員進來，到時一整年幾乎是兩個人的市場部。我們市場部以工程銷售為主，人員精力有限，不能及時的調整市場部整體的方向。

招的進、留的住。這是我們市場部的核心所在。工程銷售要求各方能力較強，也要有快速出單的能力，才能看到比較現實的東西。要不三五個月，就會頂不住壓力，主動放棄。

其次，布局一定要早，也需要得到公司領導的支持。人員布局、市場布局都要提前1年以上。我們的銷售，學習過程比較長，難度比較大，環節比較復雜，需要自身的領悟，更需要公司領導的大力支持。

再者，市場部的整體思想還是需要得到解放。現階段，只要不違背公司政策制度的，我認為我們市場部還是要去爭取，懂得變通，不能循規蹈矩、墨守成規。

還有、就是我們的客戶群體還是不夠優質，應該再找更加優質的客戶來與我們合作，方法應該要比困難多。

最后，市場部收益方面，希望公司能盡可能給我們留一點空間，這樣市場部才能良性健康發展。

21年走了老人、丟了核心經銷商。重新洗牌未必不是好事，期待完美的2022.