時光苒苒，光陰似箭，轉眼間，2021年在不經意中流逝。

從今年3月底入職亨財，已過9月有余，回顧這一階段的工作業績不理想。

針對這樣的結果，分析自己的工作，主要表現在幾個方面：

一、市政管道方面：

（1）對產品知識掌握不夠全面，特別是型號，類別以及國家的相關規范及施工工藝（如PE管焊接溫度，時間，冬夏季差別）不能做好專業性、知識性營銷。

（2）對市場跑動不夠。主要表現在跟蹤中標單及投標單位韌性不夠。要表時間的跟進并建立友誼。

（3）基礎較好的地方，沒能及時定期拜訪，以使項目有遺漏，缺失。

（4）對建設局的市政項目跑動少，下一步要多跑動。

（5）跟對方談判時，了解對方的訴求點相對少，預案未能充分規劃。價格政策運用不夠靈活。下一步放下價格，做銷量。

（6）對大客戶及打項目把握精準度不夠。定期四訪與溝通未能持之以恒。

二、經銷商方面：

（1）無經銷商造成了常規銷量的缺失，同時失去了當地獲取項目的信息。

（2）跑動市場上經銷商較少，尋找合作伙伴不夠積極。

以上所述，為對自己這一階段的認識與反省。