人們常說正視過去，才能更好的展望未來，2021 年已然走近尾聲，2022 在向我們迎面走來，回顧這一年的點點滴滴，工作中有過喜悅，有過努力，有過擔憂，有過壓力，但所有的這些都組成了我這一年不可或缺的一部分，今年對于中國乃至全世界都是不尋常的一年，疫情肆虐，給我們帶來了不小的影響，尤其是疫情在廈門肆虐之時，同安，我們的大本營之外的幾百米處發生疫情，給我們措不及防的一擊，路封了，工作停滯了，貨進不來也出不去，處境艱難，但是后來經過大家的努力我們最終擺脫了困境，走了出來，所以很多地方是值得深思的

首先，經過這一次的疫情，讓我深刻的認識到團隊的重要性，一個人的單打獨斗肯定是不行的，擁有一個好的團隊是很重要的，一個人畢竟有限，只有大家一起集思廣益，發揮各自的特長，在各自擅長的事情才會有更大的突破，也會有更好的前景， 所以，對于 2020 年團對的建設，我覺得是重中之重，我準備我招募一些良才進我的團隊，增加一些新鮮血液，保證我的團隊保持活力，引導他們在自己擅長的事情發光發熱，開展活動增加團隊的凝聚力，打造一支過硬的隊伍

其次，我們的經銷商隊伍的建設，我覺地還是不夠的， 我們的客戶還是以比較傳統的產品的經銷商為主，缺少一些工程以及市政客戶，這讓我們在工程以及市政上會有點被動，所以， 2020 年我們會加大對一些優質經銷商的引進工作，尤其在我們工程以及市政上的客戶，對于我們工程以及市政上入主品牌和增加經銷商的信心是極大的，對市場的影響也是深遠的

最后我想說的是針對市場上我們薄弱的產品，我們廈門的產品結構主要還是我們傳統賣得多的產品，比如線管，樂業管， 但PVC 給水類，市政類的我們賣的比較少，面對明年更嚴峻的形勢，我準備優化一下結構，凸顯產品的優點和賣點，開始引導客戶朝著這個方向嘗試突破，給他們更多的支持，形成多條腿走路， 拓寬他們的產品渠道，我們正在努力中，面對新的一年，我要更加督促自己，嚴格要求自己，時刻讓自己保持清醒，努力奮斗， 接受新的挑戰，也要督促團隊，讓他們時刻保持狀態，市場是殘酷的，不進則退，對于來年，我將帶領我的團隊繼續前行，加油!