2021即將過去,雖總部下達的年度任務也已完成指標,但回顧整年的銷售工作歷程,自我反省還是有很多的不足之處。
上半年依托公司酬賓政策,吸引經銷商預存款優勢,完成銷量較順利,放松了心態,但6-7月份出現了銷售量停滯不前,嚴重影響了下半年任務銷量,經與銷量中心董總的探討分析市場規律和存在問題,逐步分解原因與對癥下藥,對我政策大力支持下,轉變了自我思想松懈,奮力自追,自8月份起又重新回歸正常銷量,再次重點感謝董總和總部領導的支持與付出。
下半年隨著原材料的不斷上漲和公司的限產限量供應,市場受到空前壓力,一邊價格水漲船高,原先經銷商在觀望別的品牌價格更有優勢,不肯存貨,甚至幾個品牌間輪回調換。工程已簽訂合同的價格已定死,一直大幅度虧損情況下保持供貨,另一邊公司貨正常供應不上,導致市場客戶怨聲載道,嚴重影響工程進度,資金回籠碰到瓶頸,頂著雙重壓力,在董總的鼓勵下和團隊的精誠合作克服下,終于完成年任務。
從今年歷程來看,說明了辦法總比困難多,沒有解決不了的事,只有你有沒有夠努力 、勤奮,找對方法思路,帶好團隊協作,為了更好的打好明年的基礎工作,①接下來重點走訪開發工程,了解市場信息。②鏈接維護好客戶關系網,使中財品牌深入人心。③深挖招聘培養業務人員,共同開發市場。④學習銷量技巧和更熟悉產品知識。