不知不覺又到了一年的年末,回望整年,自我總結、反省。今年銷量未能達到預期,沒能完成公司銷量任務。
經銷商一直回款困難,酬賓乏力導致上半年銷量不理想,較上年同期下滑很多。雖然下半年市政項目和房建項目陸續開工,情況有所好轉,但是還是沒能達到預期的銷量。
昭通地區客戶大部分還是以工程為主,渠道占比太小,加之今年房建項目資金緊張,導致銷量極不穩定。
總結自身,自己對市場還是沒有認真、耐心的跑動,很多項目只停留在了報價階段,沒有持續跟蹤,導致沒有下文。
以上自我總結反省。