今年是亨財開展營銷工作的第八年，年初定下的銷量增長目標在最后兩個月遭遇了滑鐵盧，前三季度的躊躇滿志，最終也難逃市場規律的無形之手。我們的銷量結構不夠均衡，銷量基礎不夠厚實，增量帶有很大的偶然性，顯得極其脆弱，想想真是慚愧。

管道行業發展至今，已經呈現出明顯的兩級分化，行業洗牌進一步加劇，強者恒強，弱者必將被淘汰或被吞并。各傳統銷量渠道中，房開渠道衰退趨勢短期內難以逆轉，甲方和乙方資金面持續趨緊，經銷商利潤空間越來越窄，這些因素都在制約著銷量的增長，也逼迫我們必須對渠道銷量結構進行調整。這幾年我們一直在講做市政，做批零，但是發展至今，市政銷量也僅僅在曲靖、昭通和紅河州市場取得了一點市場份額，其他地州市場難以取得較大增長。而批零渠道的開發工作經常受到競品的擠壓，品牌的建立也非一日之功，需要持續的投入與維護。家裝渠道的工作還僅僅停留在口頭上，在這些基礎營銷工作的很多環節，我們做的遠遠不夠。

團隊方面，現有人員雖然經歷過市場的洗禮，大浪淘沙，優者生存；而且公司也適時制定了公正、透明、靈活的營銷政策和收益分配機制以充分調動人員的積極性，但是仍然有三分之一的人員銷量嚴重拖了公司后腿。關鍵在銷售策略方面，目前大部分人員仍然停留在房開市場，對農村飲水、農田灌溉等市政渠道涉獵不多，客戶資源的積累過于單薄；對縣鄉批零工作不屑一顧，感覺出力不出量；對城市家裝渠道更是紙上談兵、無心也無力。

今年董事局對八財進行了新的定位，也提出了新的要求，也許從若干年之后回頭來看，明年可能是八財進入新的歷史時期的開局之年。天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。我覺得我們要做的就是盡自己最大努力跟著集團的步伐走，不拖后腿，永爭先鋒。天行健，君子以自強不息。以上感悟，權當反省。