回顧2021年，江山管道工程轄區總體銷量穩步有增，意向工程項目拿下的份額較去年相應增多，但丟失的項目也比較多，主要被重點競品以及江山本地小品牌低價位搶占了一部分市場。這一年把主要精力都放在工程項目和研一廠房上，對于鄉鎮客戶的開發力度不夠，導致鄉鎮的銷量不理想。雖然農村建房大環境不好，但沒有好好維護也是銷量沒有增長的重要原因。

在工程方面，吸取了以前的經驗教訓，跟進比較及時，跟項目負責人溝通交流次數頻繁，目的性強，每次與客戶的交流都會一一做記錄，以便下一次溝通時做到心中有數，但有時也因為過于自信，導致判斷失誤，本以為很有把握的事情卻發現早被別的品牌搶占了市場.

對產品的了解方面還不是很到位，尤其是不常用的管材管件。當客戶提出一個比較專業的問題時，就回答不上來，要憑借產品介紹書、價格書拼命翻找，不但浪費客戶的時間，還會給客戶留下不專業的印象，影響客戶合作的欲望。

業務開拓方面有待進一步加強，特別是鄉鎮市場，投入精力不夠缺乏耐心跟下面的經銷商溝通比較少，走訪的次數也不多，沒有及時了解他們的需求，對產品的宣傳工作做得不到位，都變成客戶主動，我們被動的局面。

反思2021年的不足，2022年市場開拓計劃在維護好現有客戶的基礎上，努力拓展新的市場份額，多方面收集工程信息，主動尋訪目標客戶，增加大客戶的數量積極接洽，爭取每一次有意向的項目都順利拿到，做到鄉鎮市場遍地開花,銷量穩步增長。