2021年，在公司領導的幫助指導下，通過自身的努力，我個人在思想境界和業務素質上有個進一步提升。感謝中財給予我這個平臺，感謝陳總和張總，感謝團結上進的同事幫助鼓勵。在總結我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。新的一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行。

2021年，年初酬賓模式PVC采用限量模式，這個在之前沒有經歷過，在年初收款的時候，沒有和經銷商劃定訂貨款的大類，這個造成后期訂貨款還沒發完的情況下，公司pvc沖量不夠，用后期的沖量來補年初酬賓的量，這個經驗不足，還有待在提升。今年前期主要圍繞酬賓活動開展工作,不斷跑動各經銷網點，掃市場盲區，后期主要開發渠道客戶以及工程項目的跑動，在這成長過程中我不斷反省自己，找尋缺點，積極改進，深知作為一個區域負責人、我的責任很大。通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

1.近幾年家裝市場競爭激烈，我們在工程項目上有優勢，但是在家裝領域還很薄弱。今年針對這種情況，我們以抗凍管作為單一系列專門跑動裝修公司，跑動過程中有裝修公司提出質疑：中財有家裝管？這一刻，我們深知自己的不足，更加堅定一定要走這條路線，也通過努力目前有幾家裝修公司在合作；另外在零售市場以納米抗菌管主打，制定水工政策，多渠道推廣，目前也積累了一部分抗菌管師傅，持續跟進。在這PPR領域的銷量上，我們的占比還相當的少，2022年主要工作之一就是主攻家裝市場，做好品牌宣傳工作，搶占競品份額。

2.市場維護方面，通過幾年來線管的鋪設，目前來說比較廣，但反應比較多的一個問題就是市場價格比較亂，經銷商抱怨很難保證自己的利潤空間，這個也是我們值得關注的一個問題。針對這個問題我們也在尋求解決方案，讓經銷商有錢賺，我們有銷量。主攻葉詩文歐美反思的一個問題。

3.工程方面，部分工程開始著手進入，零直排項目克拉管波紋管進場；藍城江郎山居市政項目已經做好前期工作，市政產品開始使用；壇石蛋雞養殖生態示范園給水管操作；相信自己在后面的工作中吸取經驗。

我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，再接下來的2022年里，我更加努力爭取及早完成年度銷量!