又到了一年一度的年終反省了，2021年我代表處實際銷量大概*萬元，全年銷量任務*萬元，完成率*，沒能完成任務，給公司和營銷中心拖后腿了，是該好好的深刻的反省自我了。

今年與往年不同，公司調整年初酬賓營銷政策，減少了我代表處的資金壓力，似乎看到了希望，信心滿滿，然而公司一紙任命成立了管道工程代表處，給我代表處造成了不小的打擊，想的要怎么生存，未來怎么做，一度失去了信心，情緒上嚴重失衡，經過一段時間的深思熟慮，撥正反亂，改變心態，充分認識了平臺的重要性，奮起激進，既然改變不了世界，只能改變自己。

工作上，對零售產品PPR精品家裝也努力過，也到周邊同機構學習請教過，可是需要主要針對零售這方面好的經銷商的支持與推廣才能行，但客戶認為我們中財價格太亂，以前一個代表處都控制不好，兩個代表處還不更亂，最后確定做“同正”的精品家裝（還有因為另一個代表處搶了他的客戶，最終下決心做“同正”），一個做的好的經銷商做了“同正”精品家裝后，其他經銷商也跟著效仿，之后如同雨后春筍，“同正”精品家裝的廣告門店擴散了四五家，這樣看來明顯不是品牌的事，而是價格的力量，這里我要負主要責任，對市場認知還不夠，后面再開展工作會難上加難。“偉星”一直以來是老牌子，在顧客心目中的形象是高大上，然而一直銷量不溫不火，總經銷商直接參與水電工賣管子，經銷商一度反感，有價無市，對我們影響不大，銷售中出現不懂產品，認為貴的就是好的，主要是經銷商改變了它的命運，死心太重。

工程上，主要競爭對手還是“龍財”，因為是地方企業，在工程上業主指定品牌有“中財”都會有“龍財”的影子，使的每次報價都很累，一個項目要輪番報價好多次，我們價格上沒有優勢呀，還有和業主一直講道理講品牌，致使在銷量上太吃力。

對于自己團隊的建設，響應公司號召多招業務員，多的時候有5、6個人，穩定下來的現在還有三個，但好的人員碰不到，想到這個問題，也許是自己的領導能力欠缺，所以在這方面要好好的學習，多看看書，需要提升學習的方面實在是太多。

2021年工作基本落下大幕，雖然彷徨過，也努力過，還是未完成銷量任務，但成功來自努力，喜悅來自成功，以后的日子不是寄托，只是為自己命運而活，2022年必須要加油干！