2021年一年時間的工作,我也清醒看見了自我的許多不足。
一、針對意向客戶沒有及時做到跟蹤和回訪,所以以后要掌握客戶需要,重點客戶跟蹤,根據所分客戶實力劃分重點和非重點客戶,做好標記、定期回訪,以防遺忘客戶所需。
二、跟進客戶是業務員十分重要的一課,這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于新客戶的挖掘,通過市場整體氛圍的推廣,在每一項工作中,都是環環相扣,只要通過努力了,付出了,不管在哪一個角落,都會有客戶找到你的。
三、抓住客戶需求,了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
最終端正好自我心態,其心態調整使我更加明白,不論做什么事,必須竭盡全力,這種精神能夠決定一個人日后的成功和失敗,而我們的銷售工作更加如此,任勞任怨,完成公司交代下來的每一項任務。