（一）．市場開拓方面

通過市場拜訪表（自制表格）分列出市場類型進行分析，然后有針對性的進行集體開拓，同時加大在廣告和人員的投入。

（二）．對市場管理的新認識

對于整個市場的管理缺少掌控，由于起初對市場的真正認識存在弊端從而造成在管理上有一定的疏忽。

（三）．自我提升方面

工作上滿足于正常化，缺乏創新。 造成原因：在工作當中遇到事情，有時心浮氣躁、急于求成、平穩有余；處理問題過于簡單化、想得不周到、不全面，沒有主觀能動性，沒有創新的概念，重大事件的應急處理能力不夠強。

（四）．反省上半年的不足

對重大項目跟進的堅持性比較缺乏，我將在今后的工作中努力改進彌補不足之處不斷提高自己。

（五）．在重點區域開拓、重點產品開發這一塊，PPR家裝管專項小組繼續推廣，主要與零售商和水電工之間關系的建立于維護，水工推廣這塊我們的團隊做得比較好，各鄉鎮門頭廣告在不斷爭取領導，通過機構業務員積極跑動，去年年底短短3個月時間，拿下將近40塊門頭亮燈廣告，墻體廣告。