從內部崗位調動到營銷崗位已有3年，對市場、營銷的認識在不斷的加深，回顧2021年的工作，有驚喜有進步，有不足有缺陷，本次反省內容如下：

營銷的壓力來自于銷量的增長，扛著壓力穩步向前，如何完成銷量需要提前布局。

其一，新客戶開發不見成效。主要是新客戶受困資金壓力，倉儲條件，人員配置等影響，很難快速成長。因此，對于新客戶的支持不單單是積極的跑動，宣講公司政策那么的簡單，而是需要資金投入，客源分配，政策支持等全方面投入，讓其有一個穩定的融入過程，絕不能讓新客戶感覺你在天上只畫了月餅，吃到或者吃不到順其自然，這樣會導致客戶失去信心，失去動力。

其二，新領域開發不見成效。踏入銷售業務之前，總感覺業務是跑工程，跑客戶就是全部，不曾想自己已經掉入了一個固有思維引起成的怪圈。跑客戶，跑工程是會起到立竿見影的效果，但業務瓶頸也會很快到來。原有客戶銷量不增長或者工程項目利潤不可觀還存在巨大資金風險的時候，銷量就會不增反減。酬賓活動，傳統渠道很重要是基礎，但也要找到可以亮劍的點，那這個亮劍的點，就是開發特殊渠道，因此需要加強新領域的開發力度。

其三，自控能力有待提升。知道抽煙喝酒傷身，就要適當控制；知道自己有選擇困難癥，就要堅決果斷；知道自己情緒易煩躁，就要有靜心的策略。努力提升自己的格局，去華取實，走出舒適區，確立新目標，拒絕散懶松懈。

以上就是本次反省的全部內容。