今年正式接手管道四辦以來，一直為銷量翻番而努力，前大半年說實在的心里真沒底，一直戰戰兢兢，如履薄冰，下半年特別是9月初完成了全年的銷量目標，感覺今年的壓力沒有了，但明年的壓力又加大了，又要為來年的銷量增量做打算，不得停息。

縱觀2021年，感受最深的是人心匯聚，潛力無限。一個營銷機構銷量要增長，在我看來就需要從以下三方面做努力：1、激勵老的經銷商多做銷量；2、是新經銷商引進，注入新鮮血液；3、自營工程補充。我分別從上面三個方面做個反省。

一、在激勵老經銷商方面。做得好的是人心重新匯聚較快，這主要得益于我在上海當辦公室主任多年，他們中大多都接觸過，對我為人還是比較了解和認可的，建立信任相對來講是比較容易的。人心聚攏起來了，做起事來大家更加有自信心了，引用客戶的說法是我們管四辦有人管了，不再是無“家”的孩子了，心里對我們中財重新有了歸屬感。做得不足的地方是年中酬賓階段沒能逼客戶多打酬賓款，我們的經銷商都是工程經銷商，他們的資金比較緊張，在我們規定的打款截止時間的節點上踩得不好，加上競爭對手鉆了我們酬賓政策的空子，有一部分資金流入了競爭對手的手中，對此我有些無奈，感覺使不上力，影響了今年收尾階段的銷量。還有一處不足的地方是發錯貨或者報單錯誤，需要生產基地退貨的，走流程太慢，客戶抱怨比較大，這方面我只能不停的催基地相關領導，對客戶做好安撫。但是事情沒得到解決，你說的再好聽也沒用，遺留的問題需盡快處理，這還需生產基地的支持。

二、在新經銷商要引進方面。今年新引進了一家經銷商，雖然自身經濟實力不太強，但斗志不錯，有想法，我就看中他這點。于是我在資金上多次給與了支持，讓他轉動起來，今年也初步達成了目標，明年他有信心做得更好。做得不足的地方是，因是新客戶，他對中財不很了解，對發生竄貨罰款一事耿耿于懷，尚需相互磨合，平時跟他多談談中財的文化吧。

三、在自營工程做補充方面。我自己今年做得不多，只有4個工程，主要是我把資金大部分支持到經銷商這邊了，一些利潤不高的工程項目自動放棄了，這方面減了不少量。明年需要多鼓動經銷商自籌資金，減少我自有資金的占用，爭取自營工程業務多做一點。

今年雖然從銷量看還可以，但是我們在新產品開拓方面有空白，特別是不銹鋼產品還沒有銷量，而這又非常重要，新產品的銷量是未來我們機構能持續增長的基礎，需要我們機構所有經銷商齊心協力，爭取早日實現零的突破。

反省自己的不足之處，砥礪前行，明年再上一個臺階。