春夏秋冬，四季交替，一晃又到了牛年尾巴。回首凝望，有諸多喜悅，也有頗多傷感。

21年做下了不少工程，也有幾個跟進的項目丟失。同時，隨著業績的上升，應收賬款也同步上漲，資金回籠甚是緩慢，壓力非常大。故作如下反省：

1. 20年年末尚有不少資金未能按時回籠。尤其是碧桂園未來城項目，在中間人的介紹下，自己沒有具體了解項目性質，水電老板資金實力等各方面情況，就貿貿然殺入，導致后期水電老板跑路，還有賬目結清。當初供貨時沒有及時和對方簽訂合同，后期也沒有對賬單簽字認可，光有其工人簽收，給后面起訴階段證據收集，法官判決都帶來了一定的不利因素。雖然最終我們勝訴，但也未能一錘定音，給對方提供了一個二審上訴的機會。截止今天，還沒有終結此案，牽扯精力太多，實在不合算。類似于這樣的情況還有三家，累計欠款達*萬元。這對于本來就不富裕的我而言，無形中加重了不少負擔。此事件時刻提醒著我，欠款有風險，要慎重行之。

2. 回籠速度太慢，導致資金周轉吃力。在供貨過程中，很多客戶在談判中都約定45天左右付款，好像這個付款周期就是大家眾所周知的。但是，在真正的履行過程中，真能做到一個半月結款的少之又少。身為中財營銷老人，背負銷量壓力，又不能退縮，只能迎難而上，硬著頭皮啃骨頭，總是拆東墻補西墻，著實做的很累。不做工程沒銷量，做了工程沒銀子。去哪里了？都變成一張張的對賬單了。

3. 針對于以上兩點，我要想方設法改變。做工程不欠款幾乎不可能，唯有改變，才有出路，才有未來。我想首先要規范合同，一個項目一本合同，同時要加快對賬速度，賬單簽字人不是合約本人的話必須要有其書面授權的內容，哪怕微信確認等，做到萬無一失，每一筆欠款都要做好最壞的打算。

4. 資金來路太窄，為了能拿更多的項目，必須要拓寬信貸渠道，加大投入力量。唯有多產才能多收。