2021年即將過去，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。

　　我是2008年12月加入中財的， 2009年1月被任命為西寧型材代表處主任。雖然有以往的銷售工作經驗，但是剛剛進入中財，對中財模式和文化還不是很了解，所以還是按照以往銷售模式來工作。以往的銷售基本上是依托經銷商，沒有自己項目工地、客戶關系等。一直都是幫經銷商做，所以導致2009年剛剛完成公司任務，并沒有很大的提高。深感我自身適應中財比較慢，沒有跟上公司發展步伐，沒有快速完全融入中財。

　　2009年開始，通過總部領導細心指導，思想上鼓舞，市場布局，使得我完全融入中財。開始真正明白，在中財自己有多大的能力，就可以給你多大空間、多大平臺。我完全放開了，2010年開始-2015年止，年年超額完成年任務，我深深明白，在中財只要肯干，就一定能干出一番成績。

　　2016年開始，市場開始不景氣，公司提倡開發大型經銷商客戶，工程、零售多渠道拓展，這點對于我銷售出身的業務來說應該屬于輕車熟路，但是由于沒有積極主動的跑動市場、利用好經銷商優勢零售和棚戶區改造等，所以銷量任務上出現了下滑趨勢。后來在公司領導和李總的一步步指點下，思想開始轉變，順利開發客戶簽約中財、**工程、零售市場也有了起色，使得我的銷量任務也得到進一步提升。

　　營銷之路，學無止境，我要時刻保持學習力，與時俱進，力爭跟上市場發展的洪流，努力與公司同發展共進步。