又是一年末,又待來年始。2021年對我個人及團隊，唯一遺憾的是未能完成公司的年度考核任務。對此我分析總結以下幾點原因：

　　一、年初酬賓松懈，抱著完成年初酬賓任務的心態而完任務，沒有著眼全年及利用低價酬賓搶奪更多新項目，致使在這一年中一直缺少**酬賓，在**項目上競爭沒有底氣。這其中是損失銷量的重要部分。

　　二、管理上感情色彩過重，因機構回款不佳，長期處于高負債中，沒有狠抓銷量，體恤幫助回款。致使銷量嚴重下滑，不達預期，營銷中心今年缺口任務主要來源于此。

　　三、錯誤判斷形式，今年除新年酬賓外的幾次酬賓，均擔心原料會降沒有認真沖量，都是以完成當月考核為目的而酬賓，致使后面再漲價過程中，線管極度匱乏，項目競爭中毫無優勢。

　　四、經銷商客戶在今年的整個酬賓及開拓中都比較滯后，酬賓量較往年打折，供貨新項目數量相比往年大幅驟減。新經銷商的開發也不積極，開發出來的均是以調貨為主的客戶，沒有踏實做中財的客戶，明年這塊要積極補上。

　　以上是我從銷量考核角度對今年工作的反省。新的一年改掉陋習，著眼市場跟隨公司，爭取做強。